O ano de 2018 nem bem começou e provavelmente, se você trabalha na área de marketing ou vendas, a correria já tenha começado e um dos assuntos provavelmente seja quais as estratégias para prospecção ...

A prospecção é uma das fases mais importantes do ciclo de vendas por tratar-se de uma ação para aumentar a carteira de clientes e, desta forma, ampliar a atuação da sua empresa no mercado. Esta etapa ...

A Quiver by Dimensa lançou um guia completo com 12 técnicas comprovadas para ajudar corretores e corretoras de seguros a potencializarem sua prospecção de clientes e aumentarem o desempenho comercial.

Ao longo de 2025, conversei com muitos CEOs de TI e um ponto de consenso que cheguei com praticamente todos eles foi que a prospecção fria, tal como conhecemos até hoje, não gera mais resultados ...

Meus artigos anteriores publicados aqui no Baguete abordaram o papel do dono da empresa na venda de serviços B2B de TI e o poder das conexões entre pessoas como diferencial estratégico na prospecção.

Nos últimos anos, o mercado jurídico brasileiro tem enfrentado transformações profundas na forma de atrair e reter clientes. O modelo tradicional, baseado em indicações e reputação construída ao longo ...

A prospecção é o motor de crescimento de qualquer corretora de seguros. Sem um fluxo constante de novos clientes potenciais, até mesmo as melhores equipes de vendas ficam estagnadas. O desafio dos ...

O mundo dos negócios está sempre evoluindo. Se há alguns anos fazer mais por conta própria e sem delegar era tido como fórmula de sucesso, o mesmo não pode ser dito atualmente. Agora, estamos na era ...